Wine Pleasures Workshop: Buyer meets IBERIAN Cellar

Los próximos días 10 al 12 de febrero 2010  se celebrará en el Hotel Barceló Montserrat situ La Beguda Baixa (Barcelona) la 6ª edición del Wine Pleasures Workshop.

A diferencia de ediciones anteriores damos la bienvenida a Bodegas Portuguesas al evento y como consecuencia hemos pensado que el titulo del acontecimiento Buyer meets IBERIAN Cellar sea el nombre más apropiado.

Lugar de Celebración

Hemos seleccionado de nuevo el Hotel Barceló Montserrat para celebrar el workshop. Dispone de un salón espacioso para trabajar con luz natural y vistas impresionantes a la conocida atracción turística – la montaña de Montserrat. Además está rodeado de una zona vinícola pero a la vez muy cerca al aeropuerto internacional de Barcelona.

A diferencia de Ferias de Servir el Vino, el Wine Pleasures Workshop permite que tanto la bodega como el comprador se beneficien de la posibilidad de establecer una comunicación previa al evento con la finalidad de concertar entrevistas de mutuo acuerdo. Así tanto la bodega y el comprador tiene parte de su agenda de entrevistas ya hecha con antelación. El resto de las entrevistas se pactan cara a cara durante la cata de vinos el primer día del workshop.

Selección de Compradores

Ya hemos empezado con la selección de compradores haciendo primero hincapié en los compradores ubicados en los países más lejanos de la peninsula tales como EEUU, Canada, México, Brasil, China, Singapur, Japón, Filipinas, India y Malasia.

Después del verano empezaremos con la selección de compradores europeos haciendo más esfuerzo en los compradores de Alemania, Reino Unido y Irlanda, los país nórdicos y los países que forma el conjunto que es Benelux.

Programa de Seminarios en el Workshop

El reconocido blogger Nic Myers abrirá la 1ª edición del WP Workshop Buyer meets IBERIAN Cellar. Nic, considerado uno de los mejores conocedores americanos de la Red Social (Internet 2.0), participará en el WP Workshop en los seminarios “Cómo conseguir nuevo clientes y fidelizar a los que ya lo son con el web 2.0”

El lunes 17 de 09.00 a 10.00 Nic Myers impartirá un seminario para las bodegas participantes en el Workshop: Blogging para Bodegas. Cabe destacar que de más de las 5,000 bodegas en España sólo una docena tiene un blog – una estadística que esperemos cambiará después del Wine Pleasures Workshop 2010.

Comidas y Cenas

Las posibilidades de reunirse con los importadores, se extienden más allá del espacio del workshop, con los numerosos eventos que tienen lugar cada día. Desde la cata de vinos el primer día hasta las siempre populares comidas y cenas con los demás bodegueros y los compradores, todos los participantes encontrarán algo que les resulte interesante.

Inscripciones

Las bodegas interesadas en aprovechar de la tarifa “Early Bird” deberían inscribirse antes del 31 de agosto y así se beneficiarán de un 15% descuento. Plazas limitadas.

A continuación les proponemos dos video reportajes que recogen opiniones de una bodega y un comprador, ambos participantes en el Wine Pleasures Workshop Buyer meets Spanish CELLAR 2009:

Vega Privanza (DO Ribera del Duero):

RMB Associates importadores (EEUU, Mexico y Canada):

Serious wine importers say “we don’t go to large trade fairs – waste of time!

Recent large trade fairs such as ProWein and Vinitaly are great places to visit if, according to The Tasting Note “you make poor wine or you are a large producer with a fat wallet “There are a lot of big, fancy stands at Vinitaly. Some are there because the wines are crap and they think that by putting on a big show, people will come to them. Others are big because their wines are brilliant, they have made a lot of money and they can afford to put on a big, professional looking display“.

My experience of attending large wine trade fairs ranges from – great place to go for free drinks and food in my younger years to not such a great place for playing hide and seek with small boutique wineries. Nowadays, I find large trade fairs tiring, time consuming, expensive, stressful and highly impersonal and consequently, generally tend to stay clear of them.

Fortunately for the small to medium sized boutique winery there now exists a host of small, stress free, highly personalised events for wineries to get to know small to medium sized serious wine buyers. By small to medium sized buyers I mean they would be looking to order 1-2 pallets a year.

One such event is the Wine Pleasures Workshop Buyer meets Italian Cellar coming up in May (18 – 20) at the Villa Pace Park Hotel Bolognese in Treviso where producers schedule pre-arranged meetings with carefully selected buyers so that when the event begins both have a schedule of mutually agreed meetings.

RMB Associates, buyers for both the US and Canadian market clearly found what they were looking for at a recent Wine Pleasures Workshop.

C & J Fine Wines based in Manchester  look set to participate in the Italian workshop and are specifically looking out for a Pinot Grigio wine.

Neither companies of course attended Vinitaly or will be attending London Wine.

Here are some buyer comments given in recent interviews comparing the workshop methodology to a large trade fair:

Highly personalised allowing you to make personal relationships with the winemakers – not just taste the wines

You spend a lot of time with the wineries – you dine with them, see them in the hotel, have a laugh with them and of course meet them and get the opportunity to taste their wines several times over two days

It’s a cost effective way of making purchase decisions – we don’t go to large trade fairs – waste of time!

At trade fairs there is not enough time to get to know the people, just taste the wines. At the workshop you get to know the people, which is important if we are to sell their wines.

Another interesting boutique wine event coming up for wine buyers, again in Italy in June is Terroir Vino 2009. Not just any winery can participate in this event. Wineries must first get into a quality circle by having their wines tasted by a panel – if the quality is good then they are in and able to participate in Terroir Vino. Date for this event is Monday 15 June.

Small wine producers and small wine importers do look out for the small boutique events for export/purchase opportunities. They should certainly prove to be an effective alternative to the large trade fair circuit.

I’d like to end with a quote from a wine importer based in Belgium but buying not only for the Belgium market but also, France, Luxembourg and Switzerland:

“It is to my opinion the better way to make assessed purchase decisions. Properly organised workshops with screened buyers and producers that are away from the fairs for the masses allow for time to discuss actual business rather then uselessly shaking hands and putting up smiles. A much more competence oriented way of doing business in a relaxed and convivial but professional atmosphere”. Gusto World by Creative.

Yonaton Rochfeld el “Ferran Adría” de Israel y co-dueño del Restaurante Herbert Samuel, Tel Aviv viajará a España para participar en los Wine Pleasures Workshops

Los próximos días 15 al 17 se celebrará en el Hotel Subur Maritim situ Sitges (Barcelona) la 5ª edición del Wine Pleasures Workshop Buyer meets Spanish Cellar. Este año participarán 35 compradores representando 27 empresas importadoras.

A diferencia de otras Ferias de vino el comprador no viene con “todo pagado” El comprador  financia el coste de su viaje así como una cuota de inscripción. Así la bodega participante esta asegurada de mantener entrevistas útiles y productivas con los compradores.

Algunos de los compradores inscritos son los siguientes: Hacarem Spirits (Israel), Distribuidora de la Peña (Costa Rica y Honduras), Sevenoaks Wines (Singapur), C & J Fine Wines (Manchester), Coriental (El Salvador), Vinos y Tapas (Alemania), Les Champs Ensoleillés (Québec), Casa de Vinos (New York), RMB Associates (Georgia), Petre Spassov (Bulgaria), Esprit Agencies (Ontario), Cappa Vin (Dinamarca), Rui You Lin International (China), Casa Leal (Inglaterra), Janton (Polonia), Esprit du Monde (California), Top Selection (London), AMV  Difusion (EEUU), 71 Vintage (Francia), Vin Kompagniet (Dinamarca), La Cave Club de Vinos (México), Props Holding (Dinamarca), Omniwines Distributing (New York), Rindchen’s Weinkontor (Alemania)…………

Por lo general se puede concluir que existe poco interés por parte de las bodegas españolas en exportar sus vinos mediante el Wine Pleasures Workshop lo cuál es una excelente noticia para aquellas bodegas  que han invertido en el evento y la metodología. Cabe destacar el alto interés  por año consecutivo, que ha habidito por parte de las bodegas de la Comunidad de Valencia (DO Alicante, DO Valencia y DO Utiel – Requena)

Las bodegas inscritas incluyen Solira 2002 (Ribera del Duero), Bodegas Tintoralba (Almansa), La Casa de las Vides (Valencia), Las Cepas (Rioja), Exopto Wine Cellar (Rioja), Vinos de Alborea (Manchuela), Casa Sicilia (Alicante), Maset (Cava), Bodegas Ortiz (Ribera del Guadiana), Coop Terra Alta (Terra Alta), Chozas Carrascal (Utiel – Requena y Cava), Cellers de l’Arboç (Penedès), Vinyes dels Aspres (Empordà), Celler Cedo Anguera (Montsant), Bodegas Roqueta (Pla de Bages), Bodega Santa Catalina (Alicante), Bodegas Señorio de Bocos (Ribera del Duero), Vera de Estenas (Utiel – Requena), Castelo de Medina (Rueda), Montau de Sadurni (Penedès), Pago Casa Gran (Valencia), Maetierra Dominum (Rioja), J.Miquel Jané (Penedès), Ayles Estate (Carinena)…………..

A diferencia de Ferias de servir vino, el Wine Pleasures Workshop permite que tanto la bodega como el comprador se benefician de la posibilidad de establecer una comunicación previa al evento con la finalidad de concertar entrevistas de mutuo acuerdo. Así tanto la bodega y el comprador tiene parte de su agenda de entrevistas ya hecha con antelación. El resto de las entrevistas se pactan cara a cara durante la cata de vinos el primer día del workshop.

Programa de Seminarios en el Workshop

El reconocido blogger y especialista en vino español Ryan Opaz abrirá la 5ª edición del WP Workshop Buyer meets Spanish Cellar. Ryan Opaz, considerado uno de los mejores conocedores americanos de la Red Social (Internet 2.0), participará en el WP Workshop en los seminarios “Cómo conseguir nuevo clientes y fidelizar a los que ya lo son con el web 2.0”  

El lunes 17 de 09.00 a 10.00 Ryan Opaz impartirá un seminario para las bodegas participantes en el Workshop: Blogging para Bodegas. Cabe destacar que de más de las 5,000 bodegas en España sólo una docena tiene un blog – una estadística que esperemos cambiará después del Wine Pleasures Workshops 2009.

Comidas y Cenas

Las posibilidades de reunirse con los importadores, se extienden más allá del espacio del workshop, con los numerosos eventos que tienen lugar cada día. Desde la cata de vinos el primer día hasta las siempre populares comidas y cenas con los demás bodegueros y los compradores, todos los participantes encontrarán algo que les resulte interesante.

Wine Pleasures International Organic Workshop (17 al 19 de marzo)

22 compradores, muchos de ellos viajarán expresamente para conocer la oferta de vinos ecológicos de España participarán en este workshop que, como el nombre lo indica ofrece al comprador conocer vinos ecológicos de varios países. De España sólo participarán las bodegas Los Pinos (Valencia) y Las Cepas (Rioja). 8 bodegas italianos viajarán a España para exportar sus vinos más 3 de Francia.

Misión Inversa para Importadores de Vino

15 empresas que participan tanto en el Buyer meets Cellar como en el International Organic Workshop participarán en la 3ª Misión Comercial a España (15 al 22 de marzo). 

Del 19 al 22 visitarán varias denominaciones de origen. El programa de visitas está aún por determinar pero se espera, por cercanía que hay interés de bodegas en las Denominaciones de Origen siguientes: Penedès, Cava, Terra Alta, Utiel-Requena y Valencia, es decir a zonas con bodegas participantes en el workshop.

Wine Pleasures Workshop: Buyer meets Italian Cellar

A sugerencia de bodegas italianas particpantes en el Wine Pleasures International Organic Workshop 2008, llevarémos a cabo la 1ª edición del Buyer meets Cellar para bodegas de Italia los próximos días 18 – 20 de mayo en la cuidad de Treviso (Veneto)

 Wine Plesaures Workshops 2010

Para 2010 Wine Pleasures tiene previsto celebrar el International Organic Workshop en Italia y para el Wine Pleasures Workshop Buyer meets Spanish Workshop y dado el alto interés de bodegas portuguesas en exportar su s vinos se está estudiando incorporar vinos de Portugal en el Workshop – Buyer meets Iberian Cellar? Lugar de celebración en la Comunidad de Valencia?

 Más información: Wine Pleasures

VERA DE ESTENAS (DO Utiel – Requena) at the Wine Pleasures Workshop: Buyer meets Spanish Cellar

The Wine Pleasures Workshop: Buyer meets Spanish Cellar looks set to benefit enormously all of the participating Spanish wineries. With the appointment making between buyers and cellars well underway, many wineries are already reporting positive looking appointments.

Most active buyers for setting early appointmnets include RMB Associates (USA), Vin Kompagniet (Denmark), Omniwines (USA), Distribuidora de la Peña (El Salvador), Vinos y Tapas (Germany) and Petre Spassov (Bulgaria).

This year we have just two wineries from the DO Utiel-Requena: Chozas Carrascal (2nd year attending) and Vera de Estenas. Infact Vera de Estenas was, behind Abadal (DO Pla de Bages) the second winery to enrol way back in November 2008.

Vera de Estenas was founded by the Martínez family in the borough of Utiel (Valencia) in the 1940s. Nowadays, the third generation of owners of VERA DE ESTENAS, Mr. Félix Martínez Roda is our General Manager and Head Winemaker.

The cellar Vera de Estenas is located in the heart of one of oldest wine regions of the world:  Utiel-Requena, and produces a wide variety of wines from the autochthonous grapes Bobal and international grapes as Malbec, Syrah, Carbernet Sauvignon, Merlot and Chardonnay.

The whole estate is dedicated entirely to the growing of vines. These range from over a hundred year old Bobal vines to the recently planted ones. All our wines are from hand-harvested grapes grown in our vineyards, crafting in the ageing plant and bottling in the upgraded cellar.

 If you would like to contact Vera de Estenas please do so through their web site or enrol to attend the Wine Pleaures Workshop Buyer meets Spanish Cellar and meet the winemakers in person.

RMB Associates Inc to participate in the Wine Pleasures Workshops

Based in two countries: the state of Georgia and Quebec, RMB Associates Inc (Importer of Fine Wines & Spiritis) will be participating in both the Wine Pleasures Workshop: Buyer meets Spanish Cellar and the International Organic Workshop this March. Both the President and the Vice President of the company will be attending.

For particpating wineries it’s an interesting importer to meet with as they only currently import wines from Argentina, South Africa, Chile and the USA.

RMB Associates is currently looking for Spanish wine from the Penedes, Priorat and Montsant region. They are looking for pure varietal as well as blend. They are specializing more in the boutique winery as we are looking for quality. Spanish wine are in demand in the US and people are looking to discover their quality. 

If you would like to meet RMB Associates together with many more international buyers then please complete an enrollment form on our the Wine Pleasures website.

Wine Pleasures is getting ready for the Buyer meets Spanish Cellar Workshop

Participating wineries and international wine importers, distributors and the on trade have received each others profiles. Now both parties can begin scheduling valuable appointments during the Wine Pleasures Workshop: Buyer meets Spanish Cellar.

Participants enroled on the International Organcic Workshop are also underway with fixing appointments.

Serious buyers are travelling to Spain at their own expense to participate in a one stop low cost effective event for making valuable purchase decisions on wines not normally found in the large trade fairs.

Some of the confirmed buyers are as follows:

Empresa	País	Gama precio (Euros) compra vinos	Mercado
Sevenoaks Wines	Singapor	6 – 12,99	Global Corporations
C & J Fine Wines	Manchester	Hasta 6	Tiendas de vino
Coriental	El Salvador	13 – 25	Supermercados
Vinos y Tapas	Alemania	6 – 12,99	Particulares
Les Champs Ensoleillés	Quebec	Más de 25	Restaurantes y el Monopolio
Omniwines Distributing	NY	Todos los precios	HORECA
Top Selection	London	Más de 25	HORECA y tiendas de vino
Janton	Polonia	Todos los precios	Distribuidores
RMB Associates	Georgia, EEUU	13 – 25	Distribuidores
ET Petre Spassov	Bulgaria	0,60 – 1.20	Distribuidores
Cappa Vin	Dinamarca	13 – 25	HORECA
Next Door Trading	Irlanda	Más de 25	Consumidor final
Club de Gourmet	México	Más de 25	Particulares
Casa de Vinos	NY	13 – 25	Distribuidores
La Cave Club de Vinos	México	13 – 25	Mail order, tiendas
Props Wine	Dinamarca	Hasta 25 max	HORECA y winebars y restaurantes de propiedad
AMV Diffusion	Francia	6 – 12,99	Distribuidores
Esprit du Monde	California	13 – 25	Directo consumidor
Vin Kompagniet	Dinamarca	13 – 25	HORECA

More news to come on each event in the next few days.

3ª WINE PLEASURES MISIÓN COMERCIAL INVERSA A ESPAÑA PARA IMPORTADORES DE VINO

18 Importdores participarán en la 3ª Wine Pleasures Misión Comercial a España para importadores de vino que tendrá lugar del 15 al 22 de marzo de 2009 en Sitges (Barcelona) España.

Esta será la 3ª edición de esta misión inversa para importadores de vino, de celebración anual, que desde su primera edición en 2006 está dirigida exclusivamente a un público profesional: agentes comerciales, importadores y distribuidores.

Los Workshops Buyer meets Spanish Cellar y el International Organic Workshop se han convertido en unos eventos estratégicos y de participación necesaria  del sector del vino, no sólo para identificar nichos de mercado y aprovechar las oportunidades de negocio, sino también para poder establecer contactos comerciales con bodegas de muy variada procedencia geográfica.

Los importadores participantes son los siguientes:

The Wine Hub/Esprit du Monde (EEUU – CA)

Cappa Vin (Dinamarca)

Esprit Agencies (Canada – Ontario)

Liberty Wine Merchants (Canada – Vancouver)

ET Petre Spassov (Bulgaria)

RMB Associates (EEUU – GA)

Terra Firmausa (EEUU – MO)

Vinos y Tapas (Alemania)

Skandis Fine Wines (EEUU)

Shellyn Empire Holdings (India)

Grand Vintage (EEUU – NJ)

Premium Wine Exchange (Philippines)

Romero & Miller (EEUU – MD)

Sparkling Online (Alemania)

Wine Rarity (Russia)

Aman Resorts (China)

Sevenoaks Wines (Singapore)

Macks Cellar (Malaysia)